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        工作服定做業內公開的定價秘密你知道嗎?

                 工作服價格通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是在銷售前端中不能確定的因素,如果通過營銷的理念定出適合自己產品的價格?這就要把握客戶心理,并且對市場作出敏銳的反應!定價定乾坤。定價是策略,高價是戰略。客戶在議價時一般有哪些心理?其它商家用哪些方法定價?
                 1、成本導向定價法
                 以成本為中心加利潤的定價,也是傳統的、運用得比較大眾的定價方式。具體做法是產品成本+利潤定價=零售價。 成本加成法包含不同的具體種類,主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。
                 2、競爭導向定價法
                 簡單來說就是看同行、競爭對手們怎么定,常用的四種方法是:隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。
                 3、需求導向定價法
                 以消費者的需求為中心的定價方法。簡單來說是根據大眾對產品的價值認知和實際需求性+成本利潤=價格。 細分的話此類還有理解價值定價法、區分需求定價法。
                 以上3種定價是普遍會用到的定價法,而產品定價的導向是促成銷售,獲取利潤,這要求我們商家要考慮成本的補償,也要考慮自己消費群體對單品的接受能力,從而讓定價策略具有商家和客戶雙向選擇的特性。
                 把握客戶心理,賣出有營銷思維的價格。
                 銷售是通過價格把工作服產品賣出去,營銷是通過產品把價格賣出去。賣產品思維的人,喜歡動用初級低端的比價格手段,譬如一個勁的降價打折,買二送一等等。表面上看這種方法有效,但它的負面影響和對產品造成的損失也是很大的!
                 做為工作服廠家營銷之初,營銷圈就有一個默認的行規:“什么都可以談判,但價格和付款條件不能談判。”我們稱之為“兩不談”。因此,付款條件其實也是價格的附帶條款。
                 轉載請注明出處:http://www.bnpub.com
        2019/08/02 08:11:40 1074 次

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